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2020年我愛方案網十件大事
發布時間:2020-12-31 閱讀量:3383 來源:我愛方案網 作者:我愛方案網


我愛方案網

做實:讓雇主滿意,讓服務商賺到錢!

選中杠桿:把好雇主和好服務商顯露出來

中電認證:讓優質服務商得到更多的訂單


 

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2020年,全球疫情席卷,至今仍未消除,這是不平凡的一年,對于國家、人民都是如此,對電子方案生態圈也是如此。歷史告訴我們,越是艱難的時候,越是要是努力奮進。我愛方案網作為一家電子方案開發供應鏈平臺,秉承初心使命,在努力發展的同時,不斷改善方案需求質量,讓方案商能獲取方案采購意向,加速生意轉化,強化“讓雇主滿意,讓服務商賺到錢”,它是我愛方案網的價值理念。

 

今年,我愛方案網分別圍繞著提高平臺項目質量、交易秩序和改善新用戶體驗三條軸線,推出百萬元補貼,助力小微方案商渡過疫情難關;推動服務商認證體系,把項目需求給認證靠譜的服務商,讓雇主看到認證印章就放心;根據選中數量,推出雇主星級,服務商星級;推出年尾大轉盤活動,吸引流量,大力推廣好方案,不斷為雇主、服務商提供改善的服務。

 

找方案,上我愛方案網!它是用戶圈子里先說出來的,找方案的人來到平臺,就要給他們好服務,就要能找到方案。在這個業務流程下,方案詢價和方案采購意讓眾多方案商活動商機。

 

盤點2020我愛方案網為行業做的十件大事:

 

大事1:中電認證,促進需求資源向專業優質的服務商傾斜

 

中電認證是對有一定規模、開發實力強、交付信譽好的方案商通過現場考察與線上交易行為數據二組要素進行綜合評估,通過認證的企業獲得“中電認證企業”印章。相應的辦法,也有“中電認證個人”印章,鼓勵資深工程師參與項目服務。2020年已經完成百余認證,這些服務商帶著認證印章參與項目開發,雇主看到認證印章,便增加了選擇該服務商的信心。根據平臺數據分析,中電認證服務商的項目選中比例高于非認證服務商2倍,特別在大項目選中的比例更是高出3.5倍。

 

中電認證的初步成果,激勵更多的服務提交資質資料參與認證。平臺歡迎服務商的熱情,更是鼓勵服務商用互聯網做生意,對審核通過認證的服務商給予會員服務體驗,不斷擴大優質專業的服務商群體。服務商專業,有交付能力,那么雇主自然就多來找方案,給生意,方案供需關系就流暢了。

 

我們所熟悉ISO9000和CNAS等國際認證,買家把行業認證作為供應商選擇的前提。中電認證借鑒國際認證規范,特別使用平臺交易行為數據分析,它是基于平臺5年運營,承接的23K個項目,有200萬注冊用戶,12萬方案商工程師參與項目服務,期待2021年中電認證為雇主服務商創造更多價值。我們還參照電子行業認證服務的標桿平臺—IC交易網,它有20余年的電子元器件渠道供應商的認證經驗。提到ICCP認證會員,那就是“原裝正品”和“真實庫存”的標志。IC交易網的認證服務是限量發行,違約即刻取消資格。

 

中電認證將在服務商積極參與中成長,吸納雇主選擇供應商的變化,健全嚴格的方案商認證體系,在行業標桿影響下走向國際化。

 

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供需評價

服務商說:認證區別優劣服務商,平臺競爭秩序改善,拉高整體服務商質量。

雇主說:認證服務商交付好,減少了項目流產,項目可放心交給有“中電認證”的服務商進行開發!

 

大事件2:規范方案超市內容,吸引流量,大力推廣好方案

 

平臺規范方案超市內容,輔導方案商上傳方案做到功能、技術規格和應用案例清晰,讓雇主看明白方案具體詳情,主動聯系方案商談生意。同時,對能出貨的方案給予重點推廣,導入短視頻與文案結合形式,有效提高了方案超市的詢價數量,有效促成優質方案達成交易。

 

方案超市是找方案的入庫,可查詢各個應用領域方案。找到了就詢價購買,沒找到就去快包定制開發,快包有一套項目開發流程,能監理項目進程。

 

截止2020年底,方案超市入庫方案壹萬個,規范優質方案千余個,形成四個優勢方案領域,安防與智能家居、工業控制、電源與電機控制,以及APP開發。平臺積極支持方案商導入華大電子、瑞芯微、紫光國微和圣邦微等一批替代創新方案。他們為防疫和門禁提供人臉識別方案支撐、為工業和監控提供邊緣計算AI支撐、為商業和教育提供語音識別和商顯運營支撐。

 

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供需評價

服務商說:我們的方案介紹得到規范包裝,方案超市的詢價比較符合我們的產品。

雇主說:方案介紹清晰明了,聯系服務商的準頭高了,詢價的準確性提高了。

 

大事件3:根據被選中次數,給服務商星級,展示交付能力

 

據平臺統計,本年度有150個服務商,獲得4次以上的選中。這些服務商具有一定的規模和開發交付能力,屬于星級服務商,他們的開發能力和信譽得到平臺與雇主的肯定!在平臺,星級越高的服務商越是獲得雇主的青睞,他們被認定是具有高開發能力,守信譽的優質服務商。

 

平臺數據分析發現,一年內能被選中4次以上的服務商,是誠心尋找項目開發需求的。為獎勵星級服務商和鼓勵新服務商,方案網根據被選中項目數量,以選中多星級高的原則,制定一套獎勵服務商的“現金券”機制,在購買平臺服務時可作為抵扣金。從服務屬性講,服務商給平臺站臺,所以讓站臺的服務商優先得到好項目,并得到更低的交易成本。

 

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由于服務商在平臺選中得到了實惠,線下交易的項目隨之減少。在平臺選中能追溯項目交易糾紛,2020年下半平臺的選中數量顯著增加,給選中服務商發放現金券200多萬元。雇主選中服務商,首先看星級,五星最高更受青睞,沒有星級的服務商獲取項目的機會減少。

 

供需評價

服務商說:以前我們都在線下談項目交易,如今平臺有星級好接項目還有現金券,線上談項目還能平臺幫助協調雇主關系,何樂而不為呢?

雇主說:有星級的服務商溝通項目明顯有經驗,能協助需求梳理,縮短項目開發周期,很有價值。

 

大事件4:根據選中次數,評雇主星級,辨別項目真實可靠

 

平臺有350個雇主,每年選中項目超過5個,選中率超多1/3。這是一批5星級的雇主,他們的項目需求來到平臺有三個優待,優先獲取優質服務商、疑難項目有項目經理監理、給予“誠意項目”標簽。類似的辦法,雇主也可以得其它星級,說明不同的誠意級別,當然沒有星級的雇主要小心一些。

 

平臺數據分析發現,一年發布10個項目需求,能選中2個的雇主,是有真實方案需求,買方案的雇主。平臺感恩他們把我愛方案網作為可以信賴的方案來源,有需求就來找方案。根據選中項目數量,平臺也有一套獎勵雇主的“現金券”機制,在購買平臺服務時可作為抵扣金。

 

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在治理服務商交付能力的同時,我們大膽治理雇主,不怕忽悠人的雇主走掉。需求不明確的項目不能發布,酬金太低的項目說服雇主客觀計算成本,給方案商一定利潤空間。這樣好雇主留下了,圖便宜的雇主也能現實地給出可接受的價格。

 

星級制度為雇主和服務商提供對彼此信任的橋梁,雇主的項目越來越可靠,服務商的信任度越來越高!我們一直在為打造良好信譽的方案開發市場奠定基礎!服務商也認準星級雇主,體會到他們的項目需求真實。

 

供需評價

服務商說:星級雇主能正常溝通,”牛逼哄哄”的少,能聽取我們服務商的建議。

雇主說:確實有些忽悠人的雇主,把我們也影響了,有了星級服務商,就能區別了。

 

大事件5:誠意金體系,為雇主緊急項目服務

 

對于初來平臺的雇主,沒有選中積累,也沒有星級,又有緊急項目需快速找到合適的服務商。平臺提供“誠意金”服務,雇主可以自愿支付項目誠意金,它是項目真實性的標簽,有誠意跟服務商溝通。服務商看到“誠意金”標簽的項目,區別于沒有誠意金的項目,優先安排有經驗的項目工程師對接。因為平臺有忽悠人的雇主,誠意金項目忽悠人的機會少,好服務商會首選誠意金項目。

 

我們也發現有難度大或偏門的項目,雇主支付了較高的誠意金,還是難找到合適的服務商。這時項目經理便會介入,分析需求,通過分解需求,平臺總包承包,或一對一尋找對口的服務商,讓雇主的誠意金得到價值回報。

 

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通過一年的誠意金運營,雇主對它有了客觀的認知,需要時就支付“誠意金”,優質服務商自然就來了,選擇空間也大,項目溝通中也得到不少優化思路。服務商被忽悠也是司空見慣,但是在我愛方案網,有誠意金項目,被忽悠的機會少,服務商贊許誠意金項目。

 

供需評價

服務商說:有了項目誠意金標識,被忽悠的機會少了,讓我們競標的信心增加了。

雇主說:有的時候只是發個需求,調研供應情況,有時又是急需買方案,誠意金可以區別,表明身份。

 

大事件6:下狠手治理平臺,定期發布紅黑榜單

 

服務商夸海口,招攬生意,卻沒有交付能力。雇主聲稱要一個機床伺服控制器,但只愿意支付1萬元開發驅動程序,這是典型的雇主忽悠,或者來套取別人智慧的案例。平臺治理必須讓認真做事的服務商得到宣傳和弘揚,根據選中和雇主評價定期上紅榜單。相反,對于雇主投訴不能如期交付的服務商給予黑榜待遇;對于套取服務商智慧,或設局讓服務商不能交付的雇主,也給予黑榜待遇。

 

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我愛方案網定期發布紅黑榜單,提醒用戶避免掉入陷阱。紅黑榜自推出以來,受到了服務商雇主的贊許。對于可靠信任的雇主和服務商,我們敞開大門歡迎,對于無信用無交付能力的雇主和服務商,我們拒之門外,讓外包市場的每個人感受到良好的項目交易氛圍。對于黑榜對象,平臺嚴格制裁,有封號整改,有永久封號等處罰。對紅榜對象,給予張榜表揚,接受訪談新聞宣傳或優先方案推廣等。

 

供需評價

服務商說:黑榜雇主能保護服務商,要不是服務商太廉價了,做了不少提案,卻沒有答復,這對于服務商是災難,必須從嚴處理,規范市場秩序!

雇主說:選中服務商之前,去查閱紅黑榜單,再查看服務商店鋪等詳情,避免落坑。

 

大事件7:聯合開發溫槍方案,接疫情防控之難

 

2020年2月我愛方案網線上額溫槍方案需求劇增。我們立即聯合方案商開發,提供疫情防控緊缺物資。我愛方案網選用華大HC32L136微處理器等全國產IC,實現本地供應,減少其他國家疫情不可控的風險。我們的52HD03額溫槍方案通過多環節測試和認證,主要以 OPEN BOM和PCBA形式交付,滿足了醫療器械資質廠商的急速需求,很多使用國外品牌的方案都轉向52HD03方案。因為疫情下,客戶需要商務承諾,可供應性至關重要,52HD03采用與方案商聯合開發模式,由我愛方案網承擔方案法律責任,獲得了成功。

 

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這是一個意義深遠的項目,使我們與方案商有深度合作,共擔風險,共享利益,共同解決問題。基于該方案的實用性和實際出貨,它獲得了52HD03使用新型專利(專利號為:2020215710733)。

 

供需評價

服務商說:平臺有市場和技術支持資源,服務商與平臺專項合作很有空間,服務商能專注技術開發,把商務和市場讓平臺來做。

雇主說:疫情物資能買到就很不錯,52HD03額溫槍符合國際標準,對于我們需求方來說,可以說是雪中送炭!

 

大事件8:百萬元補貼,助力小微方案商渡過疫情難關

 

疫情下,見面難,接項目難,考察供應商資質也難,造成生意阻斷,供需方誰也不愿意先出手。我愛方案網百萬元研發費用補貼解決這個難題,只要項目經理審核項目需求真實,雇主服務商都是平臺掌握的客戶,我愛方案網在項目開發預付款和批量生產元器件采購二個環境給予資金支持。比如一個20萬元的開發項目,雇主只愿意支付1萬元啟動預付款,服務商卻不能接受,那么我愛方案網給予2萬元的補貼,推動項目開工。

 

在疫情期間,我愛方案網的百萬補貼計劃共有61個項目通初審,實際執行補貼金額183萬元。補貼還延伸到量產項目需要采購元器件的流動資金。由于疫情元器件交期和價格不穩定,方案商小批量采購更難,平臺發揮上下游資源優勢,把元器件和代工廠一起打包給方案商開工生產。疫情是災難,但是也給我們新的服務模式,辦法總比困難多!

 

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供需評價

服務商說:平臺解決了預付款和啟動資金,批量出貨后再返還給平臺,讓我們在疫情期間體驗到溫暖。

雇主說:不了解服務商,不敢給預付款,平臺幫助解決了這個難題。

 

大事件9:支撐智能制造,推出《100個成功案例Ⅲ》

 

我愛方案網把一批成功方案推薦給終端制造商,加速設備和系統IOT廠商創新進程,也帶動方案商的訂單業務。我愛方案網定期出版工業自動化、物聯網和智能制造產業所需的可即賣電子方案——《100個成功案例Ⅲ》。他們集聚焦物聯網、電源與電機控制、工業APP、傳感器等領域外,還支撐智能家居、安防監控、人機交互和通信等領域應用。這些成功案例是平臺方案商,有項目開發交付和出貨記錄,是可信的可購買的方案,或經二次開發后快速滿足個性化要求。我們定期把平臺的優質方案組織起來,策略推廣給客戶,做好方案商的市場工作。

 

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從客戶來講,成功案例是我愛方案網的服務,有平臺服務評價背書,靠譜!其資質可追溯,具有自主研發能力,具備量產能力并獲得市場訂單的實力。這些訂單有來自海爾、格力和研祥科技等一線大廠,也有來自小米和華為生態鏈伙伴,以及眾多行業IoT客戶。

 

在方案網平臺采購過方案的大部分客戶說:我們可以直接采購方案,可以節省30%的方案開發時間,節約30%的開發成本,還能提高了30%的開發效率,這對我們方案需求群體來說,不僅省成本省時間提高效率,還能讓方案盡快落地,實現批量量產!

 

供需評價

服務商說:平臺為方案提供線上線下推廣渠道,讓方案在市場上有精準的曝光,達成方案交易,達成生意轉化,批量出貨!

雇主說:一定程度我們可以購買技術方案,做必要的修改定制,節省開發時間,直接進入方案詳情溝通環節,讓方案早日量產,實現落地應用!

 

大事件10:年尾大轉盤活動

 

隨著我愛方案網平臺發展壯大,積累了大量的電子方案需求數據和服務商資源,我們有能力為更多的服務商雇主服務,附送體驗性服務,減少客戶顧慮和門檻。平臺推出每日大轉盤,多樂趣,少商務,只要常來尋找,參與轉盤,就能獲取體驗券,參與方案交易。雇主和服務商每天參與大轉盤“簽到”的客戶能獲取各類體驗券,去體驗誠意金、認證印章待遇和參與企業會員競標等交易活動。

 

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供需評價

服務商說:這是方案網年尾大尾牙啊,讓我們每天都有獎拿,可以去競標合適我們的項目,給平臺點贊!

雇主說:平臺抽獎,是一個福利大活動!同時對于雇主的項目也有幫助,讓更多的優質服務商去競標項目,我們有更多的服務商做選擇!

 

總結:

 

截止2020年底,我愛方案網服務商達到12萬,為行業5千個雇主單位提供項目開發服務,承接開發項目2.3萬個,微信公眾號粉絲12.5萬,方案超市入庫方案10000個,年度承接項目金額為4.8億元!這些數據說明在方案開發與交易領域,我愛方案網是領導者!我們知道圍繞方案商開發能力和技術支持,還有很多空間,也是重要業務拓展領域。

 

2020年即將結束,我愛方案網為行業做的十件大事,來年延續并將其做的更大,有計劃地推出更多“大事件”,依舊圍繞著三條軸線轉動,為雇主服務商提供高質量服務。我們一直堅持為行業服務,逐步搭建健康的方案交易生態,促進電子行業發展。同時,我愛方案網秉持著“讓雇主滿意,讓服務商賺到錢”的理念,以此作為出發點,逐步建立規范的方案開發與交易市場,讓更多可靠信任的雇主和有交付能力、專業的服務商加入我愛方案網。

 

我愛方案網將繼續監管和維護平臺交易秩序,用紅黑榜區別認真做事的服務商雇主與不守規矩的人,互聯網平臺必須有規則才能讓供需方案放心交易。中電認證是我們維護秩序的又一個動作,把頭部方案商凸顯出來,把優質的訂單給向他們傾斜,讓頭部方案商進入國家信創鏈條。


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